هذا المقال يركز حول مفهوم M.S.O أو العرض المصغر للاشتراك.
كيفية تحفيز دفعات مالية منتظمة باستخدام عرضك الميكرو الأول
إذاً، أنت مميل لصياغة وتقديم عرضك الميكرو الأول لضمان تحقيق دخل منتظم شهراً بعد شهر.
تهانينا، قرارك بالانطلاق في رحلة الإنترنت يستحق الإشادة.
الآن، دعونا نتوقف لحظة…
لتحقيق هدفك في الحصول على دفعات مالية شهرية من مشتري M.S.O الخاص بك، يجب أن تقدم محتوى عالي الجودة يرى عملاؤك أنه يستحق القيمة التي يدفعونها.
علاوة على ذلك، يجب أن تركز على تقديم ما يرغب عملاؤك فيه، وهذا يمكن تحديده من خلال مراجعة أفضل المنتجات المباعة في مجالك.
ومع ذلك، هناك جانب مهم آخر يجب أن تفكر فيه.
للحفاظ على التزام عملائك بدفع الأموال شهرياً، يجب عليك إنشاء عرض مصغر يتبع مساراً تسلسلياً. تساهم هذه التقنية في توقع كل درس قادم، مما يحث العملاء على الاستثمار بشكل أكبر في الاشتراك المستمر.
عن طريق تحديد مسار واضح نحو هدف أو نتيجة معينة، ستكون في نفس الوقت تغذي تقدم عملائك وإحرازهم لتقدم وإنجاز.
وبالمقابل، إذا كان عرضك مقتصراً على نصائح وحيل بسيطة، فإنه يفتقر إلى خيط استمرارية، مما قد يخفف من التزام عملائك بالاشتراك المستمر.
ولكن، إذا كنت تهيكل دروسك كتقدم تدريجي، حيث يتداخل كل درس مع السابق، فإنك تعزز الالتزام الأعمق بمحتواك.
على سبيل المثال، إذا كان العميل مشغولاً بالدرس رقم 7 من عملية معينة، فقد استثمر بالفعل الوقت والموارد في اتقان المراحل السابقة. وبالتالي، فإنه أقل عرضة للتوقف قبل إتمام السلسلة بأكملها.
هل لا يزال الأمر غير واضح؟
دعوني أوضح ذلك من خلال بعض العمليات “خطوة بخطوة”، التي تنتج نتائج وأهداف محددة:
- إنشاء متجرك على الإنترنت.
- تسويق خدمة على Fiverr.
- انطلاق حملتك الإعلانية الأولى على Facebook.
- اختيار وتدريب ورعاية جرو.
وما إلى ذلك…
فيما يلي مثال على عرض مصغر مؤلف من 12 خطوة مخصص لإنشاء متجر على الإنترنت:
الخطوة 1: اختر مجالاً.
الخطوة 2: قم بتحليل المنافسة.
الخطوة 3: اختر المنتجات للبيع.
الخطوة 4: اشترِ نطاقًا واستضافة ويب.
الخطوة 5: حدد واشترِ تصميمًا للمتجر.
الخطوة 6: قم بتثبيت وتكوين ووردبريس.
الخطوة 7: قم بتثبيت وتكوين WooCommerce.
الخطوة 8: قم بتثبيت وتكوين تصميم المتجر.
الخطوة 9: أضف المنتجات إلى المتجر.
الخطوة 10: تحسين وصف المنتجات والصور.
الخطوة 11: توليد حركة المرور بوسائل مجانية.
الخطوة 12: توليد حركة المرور بوسائل مدفوعة.
لاحظ كيف تبني كل خطوة على الخطوة السابقة.
تبدأ هذه الرحلة التدريبية المصغرة مع مبتدئ يلم بمجاله بعد، ثم تتقدم عبر متطلبات إطلاق متجر على الإنترنت. وهذا يشمل دراسة المنافسة، واختيار المنتجات، وإعداد المتجر الافتراضي، وتوليد حركة المرور.
لتلخيص، إذا اتبع المتعلمون الخطوات المحددة طوال الدورة، فسيكونون قادرين على تحقيق هدف معين أو نتيجة بنهاية التدريب. وهذا يعني أنهم سيكونون قد اكتسبوا الكفاءات والمعرفة اللازمة لتنفيذ المهمة أو الإجراء المدروس بشكل ماهر. وعلى نحو ملموس، سيكونون قادرين على رؤية تقدمهم وإنجازهم نتيجة جهودهم.
المثال الذي تم تقديمه أعلاه يتعلق بدورة مكونة من 12 خطوة أو 12 أسبوعًا، ولكن من السهل تمديد الجدول الزمني عن طريق إضافة مراحل أعمق. ومع ذلك، عادةً ما لا يُنصح بالاستمرار بشكل غير محدود مع العرض المصغر، حيث لا يهدف هذا النوع من العروض إلى طلب العملاء باستمرار دفع المبالغ مراراً وتكراراً، بل يهدف إلى توفير مجموعة محددة ومركزة من المهارات أو المعرفة التي يمكن إتمامها خلال إطار زمني معين. الاستمرار بشكل غير محدود يتنافى مع مفهوم العرض المصغر، الذي يهدف إلى تجربة تعلم قصيرة المدى ومتركزة.
نصيحة أخيرة…
لضمان رضا العملاء، من المهم أن نساعدهم على الشعور بالتقدم وتحقيق النتائج منذ بداية التدريب. عن طريق بداية موفقة وتحقيقات ملموسة في وقت مبكر، يمكنك زيادة تحفيزهم للاستمرار في التدريب وتحقيق النتائج المرجوة.
تجنب تمديد برنامج تدريبي لمدة 4 أشهر على مدى عام كامل. بدلاً من ذلك، قدم لعملائك التوجيهات اللازمة خطوة بخطوة لتحقيق نتائج فورية بعد عدة أيام أو أسابيع من التسجيل، وقدم توجيهات أكثر تفصيلاً تدريجياً مع تقدم التدريب.
أنت الآن على دراية جيدة بكيفية صياغة عرض مصغر (M.S.O.) قائم على توليد دفعات مالية متكررة من العملاء شهراً بعد شهر.
إذا كنت مهتماً بمعرفة المزيد عن M.S.O.s والوصول إلى خطة عمل استراتيجية، فلا تتردد في زيارة صفحة العروض.
نحن هنا من أجل نجاحك! تذكر أن تتخذ إجراءات فورية لتشغيل عرض M.S.O الخاص بك خلال الأيام القليلة القادمة.
أطيب التحيات،
عادل.